Детальный план проработки: Директ → Карты → сайт → SEO → Авито

Выключить РСЯ, весь бюджет — в поиск (мобильный приоритет)

Мобильный поиск даёт заявку по ~260 ₽, сети — по 2 145 ₽ или впустую. Логика очевидна.

• Кампанию РСЯ (№93800474) держать выключенной;
• в поисковой кампании поднять корректировку ставок на смартфоны, снизить/выключить на десктоп при перегрузе бюджета;
• РСЯ вернуть позже отдельной кампанией — с ручным списком минус-площадок (все `com.*` игры).

Почистить автотаргетинг и добавить минус-слова

Остановить показы по брендам конкурентов и мусорным широким запросам.

• в автотаргетинге отключить категорию «запросы с упоминанием брендов конкурентов» и «сопутствующие»;
• минус-слова (список): мсг, мсг37, мс37, металл-альянс, металлальянс, ma37, верхневолжский, ивтент, адамант, стальинтекс, дипос, ртг, работа, вакансии, лом, бу, б/у, чертёж, гост скачать, реферат;
• раз в неделю чистить отчёт «Поисковые запросы».

Переписать объявления: цены + 5 заголовков + расширения

Сейчас 1 заголовок и текст без цены во всех группах. Делаем разнообразие и цену прямо в объявлении.

Перестроить структуру: товарные группы вместо «помойки»

Сейчас весь спенд стекается в служебную группу автотаргета «. keys», а 10 товарных групп простаивают.

• собрать нормальную семантику по каждому товару (швеллер, труба ВГП/профильная, арматура, лист, балка, уголок, круг, квадрат, полоса, нержавейка);
• горячие коммерческие запросы («купить … иваново», «… цена», «… с доставкой») — на фразовое соответствие;
• автотаргет оставить как дополнение, а не как основной источник.

Запустить товарные объявления с ценами (как у МСГ)

Конкурент МСГ показывает в выдаче карточки товаров с ценой («труба 100×50 — 485 ₽»). Это тёплый канал, которого у вас нет.

• сформировать товарный фид из каталога (после появления цен на сайте — блок B/D);
• подключить товарную/динамическую кампанию на фид;
• цена в карточке отсекает нецелевые клики и приводит готового к покупке.

Ретаргетинг и отдельный трек по металлоконструкциям

Возвращать тех, кто был на сайте, но не оставил заявку; для МК — своя посадочная и кампания (экономика МК отличается от проката, не смешивать).

Связать сайтовый счётчик с Директом

Это разблокирует весь остальной рост — без него реклама слепа.

• в параметрах кампаний Директа указать счётчик сайта 90960762 (а не 72127222);
• дать Директу доступ к счётчику в Метрике (если аккаунты разные);
• проверить, что счётчик стоит на ВСЕХ страницах Tilda, включая корзину и «спасибо».

Настроить нормальные цели

Оптимизировать надо на заявку, а не на клик по телефону в Картах.

• цели: «клик по номеру телефона» (звонок) и «заказ на сайте» (отправка формы / оформление заказа), плюс «добавление в корзину», «скачивание прайса»;
• перевести стратегию Директа на оптимизацию по цели «заявка/заказ»;
• настроить составную цель = все виды обращений, чтобы видеть полный поток.

Коллтрекинг и дашборд

Металл часто заказывают звонком — без коллтрекинга часть заявок невидима.

• подключить динамический коллтрекинг (хотя бы базовый) для привязки звонков к каналам;
• собрать простой дашборд «канал → заявки → цена заявки» для еженедельного контроля.

Ответить на все отзывы + оспорить чужой

Отработать 3 негатива, ответить на неотвеченный позитив, подать жалобу на нерелевантный отзыв («дешёвые обеды»).

Поднять рейтинг до 4,9 — механика «скидка за отзыв»

Цель — минимум 4,9. По арифметике нужно ~330 новых 5★, но за счёт веса свежих отзывов Яндекса реально ~100–150 свежих 5★ за 1–2 месяца выводят на 4,7, дальше к 4,9 (детали и расчёт — на странице Я-Карты).

• каждому посетителю офиса/отгрузки менеджер предлагает скидку 200–300 ₽ за отзыв;
• условие — оставить 5★ на Картах и показать менеджеру (отзыв проходит модерацию до 5 рабочих дней, поэтому подтверждаем с телефона клиента);
• скрипт менеджеру + QR на стойке; поток 15–25 чел./день × ~50% = ~8–15 отзывов/день.

Оформить карточку презентабельно (параллельно)

• Витрина товаров на Картах (с ценами), истории (склад/доставка/акции), 20+ фото;
• Новости — паритет с SEO: сколько статей на сайт и Дзен, столько же новостей в карточку (хоть тысячи) → контент-хаб, рост в выдаче;
• цель — к моменту продвижения карточка выглядит «дорого».

ПОСЛЕ 4,7 — платное продвижение Яндекса

20 000 ₽ за 3 месяца (платится Яндексу). Включаем только когда рейтинг ≈4,7 и карточка оформлена — продвигать карточку с 4,2 бессмысленно (клик уйдёт к конкуренту 4,8–5,0). Привлекательная карточка конвертит клик в заявку в разы лучше.

Вывести цены на страницы (убрать PDF из Google Drive)

Посетитель с рекламы хочет увидеть цену сразу. PDF на Google Drive этого не даёт и часто не грузится в РФ.

• на каждой товарной странице — таблица цен «от … ₽/т» или «₽/м» по типоразмерам;
• плашка «Актуальная цена на сегодня — уточните у менеджера/в расчёте» для позиций с плавающей ценой;
• прайс продублировать веб-страницей, а не только файлом.

Ускорить сайт (сейчас ~34 сек)

Медленная загрузка убивает трафик с рекламы, особенно мобильный.

• сжать и перевести изображения в WebP, включить ленивую загрузку;
• убрать лишние виджеты/шрифты Tilda, включить кэш;
• цель — загрузка основного экрана до 2–3 сек на мобильном.

Сделать корзину «под металл», а не типовую

Металл покупают в тоннах/метрах/штуках с резкой — корзина должна это учитывать.

• в карточке товара — выбор типоразмера, марки стали, длины/резки и количества (м, т, шт);
• автоматический пересчёт цены и веса при изменении количества;
• опция «нужна резка в размер» и «нужна доставка» прямо в карточке;
• в корзине — итог по весу и сумме, поле «комментарий к заказу».

Быстрый заказ и все каналы связи на каждой странице

Не заставлять проходить полную корзину — дать заказать в 1 клик.

• кнопка «Купить в 1 клик» (только телефон) и «Перезвоните мне» — как у Металл-Альянс;
• заметный телефон и кнопка «Перезвоните мне» в шапке на всех страницах;
• форма «рассчитать стоимость» с загрузкой спецификации (Excel/фото) — для B2B-заявок.

Калькуляторы под ключевые товары

Калькулятор веса/стоимости (труба, лист, арматура, балка) — и полезно клиенту, и хорошо для SEO. У МСГ калькуляторы есть.

Блоки доверия и единые контакты

• на страницах — отзывы с Карт, фото склада/производства, сертификаты/ГОСТ, условия доставки и оплаты;
• исправить разнобой контактов (единый e-mail и корректный tel: в подвале);
• блок «Почему мы»: крытый склад, своё производство, резка, доставка в день оплаты.

SEO товарных страниц

Чтобы получать и бесплатный трафик по «швеллер иваново», «арматура иваново цена».

• уникальные title/description с гео и товаром, заголовки H1;
• текст с типоразмерами, ГОСТ, применением; микроразметка товара и цены;
• внутренняя перелинковка между категориями.

Технический фундамент SEO

Починить карту сайта (сейчас не работает), ускорить сайт, настроить мета-теги, микроразметку и Яндекс Вебмастер.

Двигатель 1 — программные товарные страницы

Страницы под «товар × типоразмер × марка × гео» — покрыть коммерческий длинный хвост, как у МСГ (у них ~12 000 страниц).

Двигатель 2 — контент-завод, 300 статей/мес

Конвейер: семантика → кластеры → генерация по шаблонам → редактура/фактчек → публикация с перелинковкой. Занимаем нишу, где у конкурентов контента нет.

Ссылки, локальные сигналы, контроль качества

Каталоги/справочники Иванова, перелинковка статьи→товары, мониторинг «тонких» страниц. Наращивать объём по мере отладки качества.

Прогрев: 2 аккаунта + сначала отзывы

1 профессиональный (Avito Pro, верификация реквизитов) + 1 частный. Приоритет №0 — сначала набить по 2–3 отзыва на каждый аккаунт реальными сделками; в 1-й месяц — максимум 10 объявлений, минимум трат.

Масштаб после отзывов

Когда есть отзывы — расширяем каталог по +5 объявлений на аккаунт ежемесячно; автозагрузка того же товарного фида, что для Директ-товарных и SEO. Старт — труба и арматура (топ-спрос).

Продвижение и гео (Иваново + 100 км)

Рекламный бюджет: мес 1 ~15к (прогрев) → мес 2 — 30к (15к/аккаунт) → с мес 3 по согласованию (по результатам). Ведение и общение с клиентами — мес 1–2 по 20 000 ₽, далее по согласованию. Подъём ходовых позиций; гео-объявления по городам радиуса (Кинешма, Тейково, Фурманов, Вичуга…); рейтинг 4,8+, ответы <15 мин.