2.1
Сколько слито за год — копейка в копейку
Данные за весь период оплаты Яндекс Директа: 01.10.2025 – 30.09.2026 (12 месяцев), напрямую из кабинета. Цифры точные, до копейки.
174 250,77 ₽
всего оплачено за год
51 353 клика · 190 «конверсий»
74 867,88 ₽
ушло в сети почти впустую
49 214 кликов → 19 действий (CR 0,04%)
42,96%
годового бюджета — в пустоту
каждый второй рубль
Годовой разрез: поиск против сетей
| Канал (кампания) | Расход за год | Клики | Конв. | CR | Цена действия |
|---|
| Поиск (ЕПК №114527465) | 99 382,90 ₽ | 2 139 | 171 | 7,99 % | 581,19 ₽ |
| Сети / РСЯ (кампания №87472911) | 74 867,88 ₽ | 49 214 | 19 | 0,04 % | 3 940,41 ₽ |
| Итого за год | 174 250,77 ₽ | 51 353 | 190 | 0,37 % | 917,11 ₽ |
Поиск за год привёл 171 действие по 581 ₽. Сети — 19 действий по 3 940 ₽ каждое (в 7 раз дороже), да и те попали в неправильный счётчик. Фактически сети — это деньги на ветер.
Аналитика за год: куда именно ушли деньги в сетях
| Площадка | Что это | Расход за год | Клики | Конв. |
|---|
| dsp.yandex.ru | биржа трафика (сети) | 20 407,60 ₽ | 12 699 | 6 |
| dsp-opera-exchange.yandex.ru | биржа трафика | 12 390,47 ₽ | 8 023 | 5 |
| com.vitastudio.mahjong | игра «Маджонг» | 8 728,45 ₽ | 7 078 | 1 |
| dsp-minimob-ww.yandex.ru | мобильная биржа | 8 705,93 ₽ | 4 487 | 0 |
| com.fugo.wow | мобильная игра | 4 877,36 ₽ | 4 159 | 0 |
| dsp-betweenx.yandex.ru | биржа | 2 340,92 ₽ | 841 | 0 |
| com.oakever.tiletrip | игра-головоломка | 1 595,62 ₽ | 965 | 0 |
| com.blockpuzzle.us.ios | игра-головоломка | 1 434,93 ₽ | 560 | 0 |
| com.openmygame.* (игры в слова) | мобильные игры | ~2 000 ₽ | ~2 000 | 0 |
| прочие DSP и приложения | сети | ~11 400 ₽ | ~8 400 | 7 |
| Итого по сетям за год | 74 867,88 ₽ | 49 214 | 19 |
Итог для руководителя, точно: из 174 250,77 ₽, уплаченных за год, 74 867,88 ₽ (почти 43%) ушло в рекламные сети — на клики из мобильных игр («Маджонг», головоломки) и DSP-бирж, где покупателей металла нет. Даже если по-честному зачесть 19 сетевых «действий» по цене поиска (581 ₽), чистый слив — не менее 63 825 ₽ за год. При этом рабочий поиск всё это время давал заявку по 581 ₽ — туда и должны были идти деньги.
Дополнительно внутри поиска автотаргетинг тратил на бренды конкурентов (МСГ, Металл-Альянс) — ещё несколько тысяч рублей за год без результата. И весь бюджет всё это время оптимизировался по чужому счётчику (см. Аудит, раздел 1.2), то есть работал вслепую.
2.2
Конкуренты Иванова — кто и как рекламируется
Разобрал живую выдачу Яндекса и сайты соперников. Вывод жёсткий: два главных местных конкурента давно ушли в интернет-магазины с ценами и онлайн-заказом и кормят ценами товарную рекламу Директа. МеталлГарант с Tilda-брошюрой и прайсом в PDF на этом фоне почти невидим.
МСГ / MSG-marketКарты 4,5–4,8
мс37.рф · мсг37.рф · 4932-930-330
- Полноценный интернет-магазин: корзина, личный кабинет, цены на каждом товаре, калькуляторы
- В Директе — товарные объявления с ценами: «профлист от производителя», труба 100×50 — 485 ₽
- Акции только для онлайн-заказов («мелкооптовые цены всем»), аренда техники
- Ассортимент шире: прокат + стройматериалы + крепёж + инструмент + электротовары
⚑ Главная угроза. Забирает клиентов ценой в объявлении и удобством онлайн-заказа.
Металл-АльянсКарты 4,6
ma37.ru · Bitrix · 4932-48-30-30
- Интернет-магазин: корзина, On-line заказ, «Перезвоните мне»
- Цены на сайте + кнопка «Скачать прайс-лист»
- Полный каталог проката, разделы «Отзывы» и «Новости»
Сильный середняк. Тот же уровень удобства, что и МСГ, но менее агрессивен в рекламе.
Верхневолжский МЦ · Ивтент-сервисКарты 5,0
локальные металлоцентры
- Рейтинг 5,0 — берут репутацией, а не рекламой
- Сильны в органике и «сарафане», меньше платного трафика
Показывают, каким должен быть рейтинг. МеталлГарант (4,2) рядом смотрится слабо.
Федералы: Adamant Steel, Стальинтекс, ДИПОС, РТГ-МПСКарты 4,3
adamantsteel.ru · stalintex.ru · dipos.ru
- Забирают широкие платные запросы товарными галереями с ценами
- Козыри: «16 лет на рынке», отсрочка платежа, резка, доставка по РФ, склад Северсталь
Не главная локальная угроза (нет пункта выдачи под боком), но перегревают ставки на общих запросах.
Сравнение «в лоб»
| Параметр | МеталлГарант | МСГ | Металл-Альянс |
|---|
| Тип сайта | Tilda-брошюра | интернет-магазин | интернет-магазин (Bitrix) |
| Цены на сайте | PDF в Google Drive | на каждом товаре | на товарах + прайс |
| Онлайн-заказ / корзина | базовая форма | корзина + ЛК | On-line заказ |
| Реклама в Директе | текст, 1 заголовок, без цен | товарные, с ценами | есть |
| Рейтинг на Картах | 4,2 (худший) | 4,5–4,8 | 4,6 |
| Приоритет на Картах | нет | вероятно да | — |
| Аналитика/трекинг | сломан (2 счётчика) | магазинная | магазинная |
Вывод: МеталлГарант проигрывает не по товару и не по ценам, а по «упаковке спроса» — цена не видна, заказать онлайн неудобно, реклама без цен, рейтинг ниже всех. Ровно это и будем закрывать в плане.
2.3
Модель ×3 заявки
Рост даём не деньгами, а тремя движениями: остановить слив → починить трекинг и посадочную → добрать каналы, которые уже используют конкуренты (приоритет на Картах + товарные объявления). Оценки консервативные.
Математика отрезвляет. Ваша заявка на мобильном поиске стоит ~260 ₽. Даже если просто перестать сливать в сети и вести весь бюджет 14 000 ₽ в мобильный поиск — это теоретически до ~50 заявок/мес против нынешних ~12 видимых. То есть потенциал ×3 заложен уже в текущем бюджете.
1. Перелить слив РСЯ в поискосвобождается ~6,6 т.р./мес → это ~2× кликов на поиске при том же CR
+8–10 лид/мес
2. Починить трекинг → оптимизация на заявкиробот ищет похожих на реальных заказчиков, а не на игроков в маджонг
CR ×1,5–2
3. Цены на сайт + скоростьпосадочная перестаёт терять тех, кто ищет цену
+30–50% к лидам
4. Карты: рейтинг 4,2→4,6 + приоритет + фотодля локального металла Карты часто = канал №1
+5–10 лид/мес
5. Товарные объявления с ценами (как у МСГ)новый канал: клики по конкретным позициям с ценой — тёплые
+5–8 лид/мес
6. Объявления: цены, 5 заголовков, расширения+CTR при том же бюджете, цена отсеивает пустые клики
+CTR 20–40%
Куда это выводит (заявки/мес, консервативно)
×3 достигается в основном за счёт устранения потерь и добора Карт, а не денег. Если после этого добавить бюджет — рост продолжится линейно, потому что каждый рубль уже тратится по назначению.